最近在做一個(gè)方案的提案稿，這期間也發(fā)生很多的事情，進(jìn)展的也還算順利，第二次提案基本就定下來了。在做這個(gè)案子期間我也查了很多關(guān)提案的資料，也對(duì)提案有了一下初步的認(rèn)識(shí)，可能你會(huì)以為客戶不會(huì)都像我這么專業(yè)，那你就錯(cuò)了，不同檔次的客戶的唯一相同點(diǎn)就是他們見識(shí)過的提案與推薦多如牛毛，真正的問題不在于你的客戶的見識(shí)是否夠多，而在于和你一起提案的同行們是否更好。這是一個(gè)永恒的競(jìng)爭(zhēng)命題，畢竟無論對(duì)于一個(gè)成熟的大公司，還是初出茅廬的小兵，設(shè)計(jì)提案都是一個(gè)溝通的法寶，就看我們?cè)趺从盟?/span>
1. 提案的方式
提案的方式不僅僅限制于甲乙雙方木訥的坐在會(huì)議室中放著PPT，確實(shí)，這是目前最流行的方式。有時(shí)候提案還包括和客戶的酒會(huì)，一封邀請(qǐng)函，一通電子郵件，一個(gè)客戶拜訪的活動(dòng)等。其實(shí)客戶是很聰明的，你在沒有“正式提案”的時(shí)候，客戶就在細(xì)心的觀察你了，所以如果你的公司和團(tuán)隊(duì)把提案成功的希望寄托于會(huì)議前的排練的話，一般會(huì)收效甚微。
設(shè)計(jì)公司會(huì)選擇的提案方式：郵寄作品集、線上展示、高層會(huì)議推薦、客戶懇談會(huì)等；
公司中的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇的提案方式：部門溝通會(huì)議、公司內(nèi)部群發(fā)郵件、公司內(nèi)刊、員工活動(dòng)等。
請(qǐng)注意，方式之間并沒有本質(zhì)的區(qū)別，而在于對(duì)象愛好和情景的差別，這就需要參與到一些體驗(yàn)設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的作品不可能在所有客戶那里都得到正向的反饋，提案也是如此，所以提案的過程也是一個(gè)設(shè)計(jì)的過程。
